Süre : 00:23:59 | Tür : Diğer Konular
Yayın Tarihi : 05 Ekim 2026
Altercasting, Eugene Weinstein ve Paul Deutschberger tarafından 1963 yılında literatüre kazandırılmış, hedef bireylere belirli sosyal roller veya kimlikler atfederek onların tutum ve davranışlarını yönlendirmeyi amaçlayan stratejik bir ikna mekanizmasıdır. Bu kuram, doğrudan inançları hedef almak yerine bireylerin durumsal konumlarını ve benlik saygılarını manipüle ederek, onları toplumsal normlara ve beklentilere uyum sağlamaya zorlar. Temelde doğrudan (manded) ve dolaylı (tact) olmak üzere ikiye ayrılan bu strateji, altı temel etkileşimsel boyut çerçevesinde şekillenmekte ve bireyin rolü kabul etme derecesini belirlemektedir. Anthony Pratkanis gibi sosyal psikologlar bu kavramı geliştirerek, özellikle pazarlama, kamu güvenliği kampanyaları ve dolandırıcılıkla mücadele gibi alanlarda kullanılan "uzmanlık tuzağı" gibi modern ikna tekniklerine uyarlamışlardır. Günümüzde bireysel ilişkilerden uluslararası jeopolitik rekabete kadar geniş bir yelpazede kendine yer bulan altercasting, dijital ekosistemde yapay zeka ve algoritmik hedefleme araçlarıyla etkisini artırarak sürdürmektedir.
